泰禾“爆款”產品是怎樣煉成的

2019-12-06 10:45

從大城小院到海上院子,從南京院子到淀山湖院子,泰禾集團上海區域總設計師劉晨劼說,沒事的時候他很喜歡跑去泰禾的項目里仔細品味,他說每個項目都很精彩,值得認真地去“讀”。

01“大家長”的信仰

雖然入職才半年多的時間,但對于泰禾的產品,身為建筑設計師的劉晨劼卻早有耳聞。

從福州三坊七巷中獲取美學靈感,又加入了北京“皇家”范兒的復古氣質,因地制宜地結合每個城市的特點來打造每一個項目,泰禾這家房企在產品人的心目中,一直都是這樣一個獨特的存在。

在劉晨劼看來,泰禾之所以能成為少數成功從寒冬里突圍出來的房企之一,這和其產品背后的“柔性制造”、“客戶導向”有很大的關系。互聯網工業時代下主導的柔性制造,實際上就是采用一種定制化的手段,來直擊困擾客戶已久的痛點,在客戶的反饋中不斷優化,最終才能打磨出一款真正的爆款產品。

在一次次和董事長黃其森開會的過程中,這位“大家長”身上一種近乎“信仰”的產品情節深深地打動了他。而泰禾認真做產品的初衷也遠不止是為了提高溢價這么簡單,在這種情節的背后,更重要、更深層的是一種以客戶需求為第一導向的經營邏輯。

“泰禾之所以會如此堅持產品的品質,很核心的一點是他(黃董)一直會把客戶放在重中之重的角色上,真正去考慮企業能夠在項目當中為客戶提供什么樣的產品,提供什么樣的功能,以及未來提供什么樣的一些生活場景,這是泰禾真正堅持產品品質的源動力。”劉晨劼指出。

更重要的是,和董事長黃其森一樣,每一個泰禾人都已經把這種對產品的執著,變成了自己的一種信仰:

“泰禾沒有秘密,去項目上走上一圈就能看到泰禾所有的外化產品,但在背后不可復制的是一套泰禾獨有的管理邏輯、操作邏輯與產品邏輯。比如,戶對為什么是雙數的?樓梯踏步為什么一定是三級、五級、九級?……應該說泰禾產品整體的管理邏輯、背后對文化的溯源以及對產品的追求與信仰,這些都是同行無法輕易抄襲的地方。”

02 品質與創新

泰禾產品人的匠心,不僅體現在房子的內部,還在于承載家庭生活夢想的院子以及對長三角消費群體的深入洞察。

伴隨二孩政策的開放,城市新中等收入人群普遍面臨家庭升級的需求,面對這一龐大的改善浪潮,“小院系”在上海長興島誕生。從滿足“工作與生活平衡”、“舒適感與品質感”等訴求出發,“小院系”如愿地滿足了更多人的生活愿望。

回憶起上海大城小院這個項目,劉晨劼表示,“對于這個項目,我們考慮了到長興島整體環境是比較生態的,因此以低密社區為切入點,去做一個產品的組合,通過洋房社區去平衡地塊容積率等硬性指標。但同時,我們通過在南北地塊大門入口的設置具有呼應關系的道路,來營造出合院與別墅用地間的良好氛圍,并把內部交通組織的較為緊湊,以此來騰出最大的園林綠化空間給到業主的庭院之中。”

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在外立面上保持“中而不古,新而不洋”的造物觀之外,也結合長三角的江南文化做了一些創新,例如:用“宅門”、“院落”、“街巷”這三大造院體系,展現出南方人骨子里的“門、庭、巷、院”之中式居住文化。

“要讓客戶群覺得這個產品是為了這塊地量身定制的,而不是說從別處照搬過來的風格。”劉晨劼表示。

最近,劉晨劼與上海區域的設計團隊又開始對蘇州淀山湖院子的項目定位和站位進行了全面的升級。隨著11月1號長三角一體化的生態示范區的正式掛牌,未來蘇州、昆山與上海之間將會有一個非常緊密交通上的聯系。

“基于長三角一體化、城市間更加拉通緊密的大趨勢,我們將原本橫向排列的合院改成了豎向排列,引入更多的光線透到戶內,從而給到使用者更加舒適的體驗。”

此外,在淀山湖院子的產品組合業態中,加入了疊院產品,通過精細的編排設計,讓每戶都有擁有獨立入戶的電梯,以及極具私密性的院子。

在原來的合院產品上,劉晨劼和團隊也對合院內的垂直交通有了進一步的升級。針對市面上大多數洋房產品的垂直交通都較為緊湊這一痛點,上海區域公司對不同的電梯進行了詳細的研究,加大電梯轎廂的空間,使得垂直交通能夠變得更加寬敞、實用。

03 泰禾的平衡之道

當然,無論是外部材質上的講究,景觀設計上的用心,還是室內空間的延展,都會給項目的成本控制帶來挑戰。而作為一名優秀的建筑師,就需要懂得把每一分的投足都用到刀刃上。

“假如說我們可以通過市場調研的數據來證明,長三角地區的地下室是客戶的一個敏感點,那么就說明值得在這里去投入我們的成本、投入資源去把它做到好。”

劉晨劼進一步補充道:“事實上,在當前的房地產市場環境下,我們看到有太多成本控制型的項目一樣會面臨賣不出去、賣不好的情況,有時候多投成本并不代表一定不好,少投成本也不一定能賺錢,只要做的是客戶需要的,客戶就會愿意搶著為這個產品去買單。”

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而在一些客戶敏感度較低的地方,比如說地下車庫的停車的部分,設計師可以通過精密的設計把設備房占的空間做小,然后使得道路規劃能夠達到最合理、最少占資源、最少占成本的投入,把這些地方的成本省下來投入到真正客戶需要的點,這樣就能夠為整個項目找到一個很好的平衡。

談及未來,劉晨劼說還想把更多泰禾的產品系帶入上海以及環滬市場:“其實在我們上海大區里面,很多城市有很多機會去呈現這些新的產品線,也會有一些好的適合做文旅項目的地塊,我們考慮引入灣系產品;對于像上海、南京、杭州等強一、二線城市來說,如果能夠獲取到核心區域的地塊,大院系的產品也會是一個很好的選擇。”

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