新氧發布Q3財報:MAU同比大增143.8%,營收超3億,馮唐擔任董事

2019-12-05 20:37

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北京時間12月5日,新氧科技(NASDAQ:SY)發布了2019年第三季度財報。

三季報顯示,截至2019年9月30日,新氧科技實現營收3.024億元(人民幣),較去年同期增長79.6%,并超過公司于Q2財報發布的Q3營收預期高值;實現凈利潤3160萬元,Non-GAAP凈利潤為4049萬元,去年同期為虧損。

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公司經營方面,2019年第三季度,新氧平臺促成醫美服務交易總額為9.762億元,相比去年同期增長74.7%。付費醫療機構數為3230家,相比去年同期的2418家增長33.6%。訂閱信息服務的醫療機構數為2104家,相對去年同期的的1389家增長51.5%。付費用戶數17.25萬人,同比增長60.2%。

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值得一提的是,2019年第三季度,新氧移動端平均月度活躍用戶數(MAU)為342萬,較去年同期大增143.8%;今年一、二季度MAU則分別為193萬和247萬。在活躍用戶這個關鍵指標上,新氧科技自上市之后實現了突破性的發展,一方面說明中國醫美市場的線上滲透和人群滲透都在加速,另一方面表明,用戶增長是新氧科技上市之后的戰略重點和公司長期目標。

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新氧首席執行官金星先生表示:“憑借公司平臺的優勢、過硬質量以及高用戶粘性,我們再次取得了出色的業績,第三季度公司營收超出指導性預測的上限。受益于不斷提升的用戶體驗和豐富的內容,我們的用戶社區規模持續擴大,推動信息服務收入同比大幅增長86.8%。我們高效的獲客服務、獨特的品牌化宣傳以及提升運營效率的能力,無不體現了平臺的獨到價值,不斷助力平臺上醫美服務提供商業務的全面發展。我們移動端平均MAU和付費用戶總數也持續快速提升,本季度分別同比增長143.8%和60.2%。公司將通過不斷深耕醫美服務行業,繼續致力于擴大用戶規模和提升用戶質量。展望未來,我們深信醫美服務行業的增長潛力仍蔚為可觀,我們強有力的戰略執行將助力公司把握機遇并為我們的股東創造長期價值。”

新氧首席財務官于敏先生補充道:“本季度公司營收同比增長79.6%至3.024億元人民幣,超出公司的指導性預測。我們持續側重于平臺服務商業化的戰略執行,此舉并未影響到我們的用戶數量和黏性,這是提升用戶體驗并擴大用戶規模的關鍵。我們對行業競爭有充分的認識,但始終深信我們所具備的差異化平臺和技術創新,將在擴大用戶社區規模并充分利用網絡效應的同時持續提升運營效率。我們不斷多元化營收來源,擴大新氧平臺的規模,這將在未來助力公司盈利能力的不斷增強。”

新氧科技同時發布公告稱,馮唐正式進入董事會擔任董事。馮唐現任中信資本高級董事總經理,健康產業負責人;曾任華潤醫療集團有限公司首席執行官、華潤(集團)有限公司戰略管理部總經理。在加入華潤集團之前,馮唐曾任麥肯錫公司全球董事合伙人。馮唐持有美國埃默里大學GOIZUETA商學院工商管理碩士學位、中國協和醫學院臨床醫學博士學位。

“馮唐先生在醫療產業及企業戰略規劃方面的專業建樹及豐富經驗將會助力新氧的高速、穩健發展,我非常期待未來與他密切合作”,新氧CEO金星表示。

醫美市場高速發展,新氧進入品牌擴張期

沙利文數據顯示,2019年5月新氧上市時,APP用戶使用時長在全部醫美APP中的占比已達到84%。中國有數千萬醫美消費者,但醫美消費線上化滲透率還比較低,且低線城市醫美消費處于剛剛起步的階段,代表著新氧這樣的互聯網頭部企業還有巨大的成長空間。

從上市后幾個季度的表現來看,提高醫美消費人群的滲透率、實現用戶快速增長,成為新氧的戰略重點和長期目標。

比如,2019年下半年,新氧開始大規模投放樓宇、電梯廣告,覆蓋100多座城市,這顯示新氧從品牌建設期進入品牌擴張期,打破圈層,走向“五環”外,快速搶占用戶心智。

與此同時,新氧也在通過社區、新媒體矩陣和社交媒體平臺不斷倡導科學、理性的醫美消費觀念和醫美專業知識,最終落到“醫美就用新氧”的定位,不斷強化用戶的認知。

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大力打造醫美電商節,是新氧上市后在市場層面的又一重要舉措。公司在6月、9月和11月分別推出了“雙眼皮節”、“皮皮節”和“亞洲醫美狂歡節”,主打入門級和季節性項目,通過新人199免單、全場5折等運營手段,結合趣味的社區用戶互動,快速建立起新用戶的醫美線上消費習慣。

“醫美電商節我們會持續做下去,我們相信未來在醫美乃至消費醫療領域,也會出現像阿里雙11這樣的現象級品牌”,金星表示。

預判未來,向產業深處關鍵節點布局

“我們的目標不只是醫美行業的流量入口,而是要成為這個產業的‘操作系統’,這要求我們重構產業鏈,讓各重要環節效率更高、成本更低。”金星曾在多個場合表示。與醫美消費一樣,醫美產業的互聯網化程度也還有巨大提升空間。作為互聯網平臺,根植于產業土壤,要實現健康、長久的發展,離不開行業的健康生態。

一方面,新氧在探索在醫美行業如何更好地服務用戶,推出了“尺顏醫選”品牌,面向中國有高品質醫美消費需求的群體,篩選最優質的醫美資源并提供一站式管家服務。據悉,“尺顏醫選”建立了一套醫美領域最嚴苛的醫生甄選機制,共有117個維度,被稱為“醫美界的米其林”。

“尺顏醫選”是新氧全資子公司,2019年1月便測試上線,11月20日正式對外發布,目前團隊已近200人,在國內29個核心城市,以及日本、韓國提供服務。

另一方面,一個行業共識是,醫生作為產業的核心要素,未來會逐漸走向臺前。2019年新氧“百萬醫生(指在新氧平臺GMV超百萬的醫生)”數量同比增長70%,他們的共性是專業技術強,且善于利用互聯網工具與醫美消費者進行溝通。

幾乎每位醫美醫生都有一個創業夢,但醫療行業創業門檻非常高,首先獲取牌照不容易,并且需要消耗大量時間和精力在管理與運營上,醫生的生產力不但沒有提升,反而下降了。

除了在線上為醫生提供一系列運營工具和展示平臺,新氧也開始往線下完成服務的閉環。11月22日,新氧攜手醫生創業扶持平臺聯合麗格集團率先投資創立的中國領先醫美平臺化共享醫院——聯合麗格第二醫療美容醫院(以下簡稱“麗格二院”)正式宣布投入運營。

麗格二院證照齊全、設施完備,有實驗室、咨詢室、手術室、非手術醫美操作室以及住院病房等空間向醫生開放,并為其提供護士及麻醉團隊服務,按使用時長向醫生收費。

在美國有超過5500個聯邦醫保認證的共享醫療醫院,每年為美國的醫療保健開支節省400億美元。同樣,共享醫療在中國蘊含著巨大的潛能。

金星認為未來的趨勢是:“中國的每個主要城市都有若干家共享手術平臺,他們能承載現在四五千家中小型診所所承載的手術。與中小型診所不同的是,這些共享手術平臺把醫療服務集約化、信息化、可溯源、可追蹤,能極大地擠壓灰色醫美生存的地帶,讓醫美行業健康發展。”

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